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橱柜企业展开主动营销

   日期:2013-09-23     来源:82203.com    浏览:310    评论:0    
核心提示:面对惨淡的市场,激烈的竞争,家居建材行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,包括橱柜企业在内的越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销,力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。 主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施


面对惨淡的市场,激烈的竞争,家居建材行业没有选择退缩,在市场环境不断恶化的背景下,包括橱柜企业在内的越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销,力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。


主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有:品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。


作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来我们的门店和终端,那么我们就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。


在家居建材行业市场环境比较好的时候,橱柜企业可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大市场环境的影响,而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么橱柜企业就必须实施主动营销。


对于不同的主动营销的模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业业态的时候,行商就会悄然的崛起。


对于一种营销模式而言,有其有利的一面,必然有其不利的一面。比如品牌联盟有利于相关客户资源的共享,但合作关系未必能够长期维持;团购会的集中式销售容易促成冲动型消费,但建立在价格导向上的销售无法实现真正品牌价值的。对于主动营销的模式,橱柜企业要充分发挥其有利的一面,最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。

 
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