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电商时代:LED企业如何打好线上营销之战?

   日期:2013-10-19     浏览:44    

阿里巴巴建材

  OFweek半导体照明网讯 LED电商的推广,经历了从原来的陌生到浅尝辄止,到现在的大举跃进,种种迹象无不预示着LED电子商务时代已经全面来临。在传统渠道受制的当下,不论是传统照明企业,还是新兴LED企业,纷纷调整销售策略,入主线上销售,视电子商务为全新契机,新型销售模式硝烟再起。

  面对电子商务这种新型销售渠道方式,一部分在传统渠道的红海中难以突围的LED企业,开始全面启动新媒体营销平台,在线上开辟“第二战场”,进行产品销售、渠道招商。同时,联姻电商,打造线上与线下的良性互动,也成为当前LED企业所钟情的“立体式营销”模式,为未来LED市场的发展提供了一种全新的销售模式。

  然而,面对电子商务这种新型渠道,作为后起之秀的LED企业在转战电商平台的过程中,却面临着平台建设、人才储备、信息系统、业务模式等多方面的挑战。电商时代,LED企业又该如何打好这场没有硝烟的线上营销战?

  O2O,实现线上线下良性互动

  实现线上线下互动(online to offline),是涉水电商的企业必须要面对的一大问题。实现线上线下良性互动,是LED行业必然的商业模式,这已经形成共识。如何实现双方的良性互动和融合,则需要完善的线上线下渠道布局,强大的物流配套体系,以及强大的产品线规划能力,而这对于LED企业来说将是一个全新挑战。

  深圳市爱度电商运营市场负责人莫迎春认为,在机遇与挑战面前,LED企业应该积极的探索和迎接新的商业模式。线上线下可以相荣共生,互相促进。线下和线上最大的矛盾在于价格体系和运营成本的差异化矛盾,但随着电子商务的成熟,运营推广的门槛和成本越来越高,已经逐步缩小线上线下的成本差距。

  目前,众多企业的营销思路是以线下渠道为主,把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充,这样的冲突归根结底是对渠道商利益的冲突。如何解决这个难题?莫迎春认为,企业可以采用差异化的策略来应对电商对传统渠道的冲击,例如:多品牌,多系列的产品线分离,售后安装及上门的打包收费,以及线上高标价做展示,线下低价格促成交等方式。这样的线上营销方式不仅对线下渠道进行了有效弥补,还能够扩大企业的销售份额。

  同时,随着电商运营成本飞速的提升,以及逐步回归商业本质加上电商平台的趋势主导,线上线下的真正打通,利益共享,服务共建,必将为消费者带来更大的益处。

  在电子商务大发展的趋势下,品牌企业应该充分发挥线下渠道的优势,为线上电子商务的发展提供强有力的支撑;线上电子商务发展成熟后又可以通过恰当的引导和错位经营,为线下渠道提供强有力的支持,从而实现互为促进、降低风险并最终实现利益最大化。

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